Comment améliorer le ROI de mes publicités ?
Lorsque vous lancez une campagne marketing, vous voulez vous assurer qu’elle a le plus de succès possible. Que votre objectif soit d’augmenter vos ventes, d’attirer de nouveaux clients ou de renforcer la notoriété de votre marque, vous avez besoin des bonnes stratégies pour maximiser votre retour sur investissement (ROI).
Il existe plusieurs stratégies à considérer lorsque vous recherchez des méthodes pour augmenter votre retour sur investissement marketing.
Sommaire
Déterminez vos métriques
Les métriques de base pour toute campagne marketing incluent les ventes, les prospects et le trafic. Pour déterminer l’efficacité de vos messages marketing, mesurez votre taux de conversion, votre taux de rebond et vos visiteurs uniques après chaque campagne pour voir comment ils se sont comportés. Si votre taux de conversion est en hausse ou si votre taux de rebond est en baisse, vous avez probablement exécuté une campagne réussie. Ces informations fournissent des données sur la manière d’améliorer encore votre retour sur investissement, ce qui signifie que vous pouvez affiner vos tactiques de marketing pour continuer à attirer votre public cible.
Essayez différents canaux marketing
Testez différents canaux de campagne pour déterminer ceux qui conviennent le mieux à votre entreprise. Voici quelques canaux marketing clés à essayer :
- Réseaux sociaux
- Mails
- Publicité en ligne
- Vidéo
- Contenu en ligne
- Publicité sur mobile
Une fois que vous connaissez vos canaux marketing les plus efficaces, vous pouvez vous concentrer sur eux pour augmenter votre retour sur investissement.
Expérimentez et apprenez
L’expérimentation vous aide à identifier les opportunités de croissance. Une approche simple de test et d’apprentissage peut fournir de nombreuses informations précieuses. Par exemple, vous pouvez essayer de faire une action avec un groupe cible et aucune action avec un groupe de contrôle. Ensuite, comparez les résultats de chaque groupe pour déterminer dans quelle mesure l’action a fonctionné. C’est une bonne idée de rester concentré sur un domaine d’expérimentation à la fois pour vous assurer que votre processus et vos résultats sont aussi clairs que possible.
A/B Testing
Les tests A/B consistent à modifier un élément d’une campagne et à comparer ses performances à une campagne précédente. Cette méthode vous permet de voir quelle stratégie de campagne fonctionne le mieux afin que vous puissiez déterminer la manière idéale d’optimiser vos efforts de marketing. Les éléments qui pourraient bénéficier de ces tests comprennent :
- Appel à l’action
- Police
- Titre
- Mise en page
- menu / liens
Concentrez vous sur vos dépenses et revenus
Lorsque vous déterminez comment améliorer votre retour sur investissement, vous devez vous concentrer sur le montant que vous dépensez et rapportez. Analysez vos dépenses et vos revenus à chaque étape de votre campagne pour découvrir les domaines dans lesquels vous dépensez beaucoup mais obtenez des rendements médiocres. Vous pouvez également comparer vos indicateurs de base de chacun de vos canaux marketing pour déterminer si vous obtenez les résultats souhaités.
